传统营销模式下,对于企业营销的核心就是一个“推”,一个“拉”,推,一般是以渠道建设推动消费者的购买;拉,一般就是依靠品牌的力量影响消费者的购买。但是在现今的搜索营销模式下,由于有了SEM的领域,所以对于我们的目标客户来讲,他们的行为改变了,不再被动的接受信息,而且主动的通过“搜索”来获取相关的信息。

同时当一个企业每天都在做着“推和拉”的工作的时候,同时企业的目标客户每天都在“找”的时候,就变成了企业天天异想天开的做着自己的事儿,而目标客户做自己的事儿,同时两个领域并没有交集,这就纯属变成了企业的自娱自乐了……

为了迎合目标消费者的这种主动“找”的行为,所以我们应该主动的去“送”信息,帮助我们的目标客户做好购买决策,那么由于搜索引擎的产生,现在我们可以通过文字、图片、视频和flash等方式,进而我们需要更深刻的洞察目标客户,这也是现在的一个改变的定势……

因为本人的网站并没有太考虑SEO的问题,所以排名并不是特别好,经过王楠测试,目前在百度上搜索:资深SEM 王楠,可以找到我,也可以通过google,搜索 天津SEM 也可以找到我,欢迎更多的朋友与我交流。

所以有时候参加一些研讨会,经常有一个互联网大佬说,未来就不会再有“互联网公司”,取而代之的就是“利用互联网的某某传统行业的公司”……

本文首发于:http://www.iwangnan.com/ 转载请注明出处,严重鄙视采集行为!

一般企业通过三种营销方式,吸引消费者来咨询,在这个过程中,其实有一个暗箱,试想,消费者为什么一看到信息就来咨询?其实这个阶段就是目标客服的了解阶段,然后目标消费者会自问:这家公司的产品能否解决我的问题?那么这个时候,如果企业传播的到位,就能打动目标消费者,那么从咨询到成绩,目标消费者要不断的评估:“有没有比这个产品更好的?”“我买的这个产品值不值?”——其实这是这个阶段最核心解决的问题,那么如果你的LP配合客服人员足以说服客户,那么你就成功了……