若熙先生:一篇文章讲明白微信裂变增长营销玩法的小关键

想了解裂变增长营销玩法,我们首先要理解“流量”二字,何为“流量”?——流量=用户,所有的行业,在线上市场,用户都是存在的,而我们需要通过一个载体来吸纳过来,那这个载体,又必须能与用户自然生活习惯形成纽带的,那最合适的桥梁就是微信这个生态。

通过微信生态这个桥梁,使用:

  • 个人微信号
  • 微信公众号
  • 微信群

就形成了我们所谓的载体,来承接这部分用户……

如果做流量或者说做用户的过程中,对流量没有深入的理解,那样拿到的流量对项目的意义并不大。

试问自己,你一直在做或者买什么样的流量?所以,你拿的流量必须是项目所需求的,这样的用户流量你才值得去做。如果你拿的流量和项目没有半毛钱关系,不能实现ROI,那你做它干嘛?

同时你也应该记住:流量是有入口的,每一个流量入口都有一波用户群体,在这个过程中也许与其他流量入口有交叉,但是也有很大比重是不重合的,重合的部分,我们对他二次广告,你就当再营销客户了;不重合的部分,就是你要最大化攫取的战地。

阅读到此处的你,我希望你好好理解我已经说完的和即将要说的内容。因为技能好学,难的是变成自己的本能,并学会举一反三的能力。我带团队碰到一个比较明显的问题是,交给一个同事工作推进行动线以后,他都可以一步步实现,但是这个同事,如果再启动一个新事物的时候,就没法自己操作,甚至没办法持续变通操作,所以我们需要框架,需要方法论,需要底层逻辑,需要评判标准,这样你才能成为一个发动机。

作为我们要启动微信裂变增长营销,大体上来讲,有两个目的:

  • 为品牌或者项目创造势能
  • 最大化的攫取目标用户或者潜在用户形成我们自己的流量池或用户池

做事情,我们要先从底层逻辑开始搭建框架,做微信裂变增长营销 ,也同样如此,所以我们应该有几个层级:触达层级——>裂变层级——>导入层级——>承载层级

触达层级:

  • 朋友圈
  • 公众号菜单栏
  • 推送文章
  • 1对1群发
  • 官方平台公告

裂变层级:

  • 裂变可持续
  • 时间
  • 工具玩法

导入层级:

  • 平台
  • 自己种子用户
  • 有我潜在用户的地方

承载层级:

  • 微信个人号
  • 微信群
  • 公众号(服务号和订阅号都包括)

Tips:

  • 承载层级要确保2个以上,并且这两个载体要相互关联
  • 两个承载体上要置放诱饵,并且诱饵特征为:边际成本趋近于0+价值感知度大
  • 在承载层级植入的诱饵,都要各自具备裂变基因,如:转发、分销等
  • 应该持续不断的增加诱饵的诱惑力并不断降低裂变门槛难度

框架有了,想落地,我们还要有行动线,记住:目的不同,行动线就不同:

  • 群裂变行动线:海报——>扫码——>进群——>转发——>关注
  • 个人号裂变行动线:扫码——>添加个人号——>个人号回复话术转发——>截图验证——>关键词进群
  • 公众号裂变行动线:海报——>扫码——>关注公众号——>生成自己海报——>邀请好友——>完成任务
  • 当然还有很多中裂变形式,如:拼团、分销、砍价、邀请助力、抽奖裂变等,这里就不一一展开来讲。

对于上述的行动线,记住,没有评估标准,就不知道干的好与坏,所以一般对于行动线的不同阶段性,大概的考核点有:

  • 参与度
  • 完成率
  • 裂变率

当我们讲到了行动线,都有一个行动因子促进我们发生想要的行动,
也就是我们到底给我们的目标用户什么样的一种价值来让他们与我们来交互,那么这个行动因子可以有三种:

  • 诱饵
    • 生活常识:整理术、穿衣打扮、摄影
    • 成长类:沟通技巧课程、情商、变美、化妆、瘦身、丰胸等
    • 白领技能类:PPT教程、excel、等
  • 海报
  • 话术

落地执行步骤:

  1. 第一步:诱饵设计+海报制作
  2. 第二步:画出你设计的整个裂变方案的用户行动路线图
  3. 第三步:制定并撰写每一步用户发生交互后的引导话术
    • 新好友应答话术——告知用户是干嘛的
    • 发朋友圈话术——以用户角度发话术
    • 海报——最基本的素材元素
    • 用户截图或者转发以后——收到您的截图,请保留朋友圈XXX小时以上,我们会检查……
    • 审核通过以后话术——给客户一个回应,稳住用户
    • 还可能会涉及到回复关键词进群话术及进群以后话术等
  4. 第四步:工具部署
  5. 第五步:种子用户选择(也可以放置于第一步来优先操作)

诱饵——所有获取流量的方法都是在设计诱饵!诱饵是以价值的展现形式,产生极大驱动力的诱惑性产品或服务的东西……大致上分为两类:

  • 需要成本的诱饵
    • 低成本且价格高,此处一定要注意诱饵的边际成本!
    • 有用、实用、通用、必须用就要好诱饵
  • 不需要钱的诱饵
    • 课程、电子书、一对一咨询抽奖、课程优惠券

最后,要注意,当下鱼越来越难以咬饵了,所以我们一定要设计出强力诱饵!何为强力诱饵?——文案上要体现:圈人+需求攻心+标题勾人+欲(想要)+信任+马上,同时要进行诱饵组合,常见套路是:1个诱饵+2个附加赠送!


画路径基本就略了,路径都不会画,就尼玛别干了!


话术,包含群裂变话术和个人号等话术,但是不管话术怎么写,建议言简意赅!因为当下不是读字时代,用户没有耐心看你密密麻麻的文字,但是话术又是承接裂变粉和实现更好裂变的过渡,所以话术你需要注意一些原则:

  • 新好友应答话术
    • 告知用户加进来,第一个着陆的这个地方(群/微信号/公众号)是干嘛的
    • 塑造用户完成的这个第一步交互的价值和利益
  • 发朋友圈/引导用户完成你想要完成的动作/转发海报等的话术
    • 以用户角度发话术
  • 用户完成动作截图/转发后审核通过的话术
    • 增加用户投入时间,如:收到您的截图,请保留朋友圈XXX小时以上,我们会检查朋友圈
    • 拿到客户信息,如:
      恭喜你初步审核通过,请务必填写下面XXXXX登记表,填写完1小时后私聊我,我会检查朋友圈,然后拉你进群,链接:XXXXXXXXXXXXXX
  • 审核通过话术
    • 这个要同样要塑造这个事儿的价值,以及你要为了避免让用户感觉是机器人,多写几个类似但不重复的话术,如:恭喜你已经成功报名,我们将于XXX时间给你发送价值XX钱的东西免费券
  • 催用户完成动作的话术
    • 恐吓话术,如:已经报名成功的可以长期留在本群免费XXX,目标还没有转发报名成功的,30分钟之后,会被移出群聊(可以以群公告形式露出,当然这块更建议人肉去做,监控情况裂变情况的时候,顺手就做了,工具只是作为辅助)

工欲善其事必先利其器,前面我们多次提到了“工具”二字,那么都有什么工具呢?若熙先生下面把从江湖上得知并经过一些裂变高手过滤清洗过的工具给大家提炼出来,以便大家少走弯路……

  • 微信机器人
    • wetool
    • 微友助手
    • 爆汁裂变
    • 进群宝
    • 小u管家
    • 八爪鱼
    • 有机云
  • 活码工具
    • 草料
    • 咕嘟管家
    • 码云
    • 微友活码
  • 拼团
    • 有赞
    • 小鹅通
  • 分销
    • 千聊
    • 荔枝
    • 有赞
    • 小鹅通
  • 砍价
    • 叮当砍价
  • 邀请助力
    • 微擎
    • 淘宝买源码
  • 抽奖
    • 抽奖助手
    • 水滴公众号
  • 群裂变工具
    • wetool
    • 咕噜管家
    • 进群宝
    • 爆汁裂变
    • 有机云
  • 个人号裂变工具
    • wetool
    • 人工操作
    • 咕噜管家
  • 公众号裂变工具
    • 小裂变
    • 星耀任务宝
    • 乙店
    • 微擎
    • 小红点

以上这些,基本就把微信裂变增长营销玩法的小关键讲完了,文末给大家一些思维拓展,就是关于在裂变过程中的数据分析的一些指导原则,没有数据,没有KPI,我们就无法验证和检测我们做这个事情的好与坏,那么我们都应该关注什么数据指标呢?

  1. 启动量:我们开始启动裂变在我们规定的时间周期,有多少用户跟我们产生了交互
  2. 进群/添加好友人数
  3. 转发/实现我们第一步裂变交互人数
  4. 第三步动作以后,带来的新用户有多少,以及谁是KOL
  5. 满群/满员时间周期
  6. 裂变率:裂变量/推广量

记住:画路径是为了实现流程化,每一个流程都有对应的KPI目标,通过KPI目标锁定是哪个环节产生了问题,然后逐个击破,相信你会越来越好!

本文系作者 @ 原创发布在 若熙先生 | 一个基于科学网站数据分析做营销的增长黑客手艺人。未经许可,禁止转载。

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